Tri trika regrutera koje koriste u pregovorima o plaćama

Pregovori o plaći mogu biti sklizak teren. Želite dobiti dobru ponudu, ali odjednom izbjegavate teška pitanja koja postavljaju regruti, suočavate se s nejasnim obećanjima i osjećate se pod pritiskom da prihvatite ponudu. Zvuči poznato?

Često vidim pametne, talentirane ljude koji se podcjenjuju jednostavno zato što ne poznaju “igru” koju igraju menadžeri za zapošljavanje i regruti.

Istina je da su ovo radili milijun puta. Oni točno znaju kako zadržati niske troškove uz nekoliko pametnih taktika. Dobre vijesti?

Možete ih nadmudriti kada naučite što tražiti. Pogledajmo najčešće poteze koje regruti čine tijekom pregovora o plaćama i kako im se s povjerenjem suprotstaviti.

Regruteri pitaju o trenutačnoj plaći

Jedno od najčešćih pitanja koje regruti postavljaju je: “Kolika je vaša trenutačna plaća?” Nije nužno zato što vas pokušavaju omalovažiti. Pitaju češće jer im to olakšava posao. Ako znaju koliko trenutačno zarađujete, mogu brzo utvrditi uklapate li se u njihov proračun i koristiti to kao referencu tijekom pregovora.

Zvuči bezopasno, zar ne? Ne baš. Ako je vaša trenutačna plaća niža od tržišnog prosjeka, dijeljenje može raditi protiv vas.

Ovo povezuje vašu buduću plaću s brojem koji je možda već prenizak, što vas “zaključava u krug premale plaće”. Zato je priprema za ovo pitanje ključna za očuvanje vaše pregovaračke moći.

Umjesto da im kažete broj, usmjerite razgovor prema vrijednosti samog položaja. Evo kako:

• Ako vam plaća nije glavni prioritet: “Naknada je važna, ali trenutačno sam usredotočen na pronalaženje pozicije na kojoj mogu rasti.” Ovakav stav pomiče fokus na razvoj karijere, a ne samo na plaću.
• Ako želite da prvo otkriju svoj proračun: “Želio bih razgovarati o iznosima kada budemo sigurni da je ovo pravi posao za mene.” Koliki je budžet za ovu poziciju? To premješta loptu u njihov teren i prisiljava ih da pokažu svoju ponudu.
• Ako imate na umu ciljani raspon: “Trenutačno istražujem pozicije u rasponu od X do Z. Uklapa li se to u vaš proračun?”. Ovo stavlja razgovor u kontekst tržišnih cijena, a ne vaših prošlih plaća.

Korištenje ovih odgovora omogućuje vam da zadržite kontrolu. Također osigurava da pregovarate na temelju toga koliko biste zapravo trebali zarađivati, a ne samo na temelju onoga što ste do sada zarađivali.

Trend kad regruti ne dijele raspone plaća unaprijed

Jeste li ikada primijetili da neki oglasi za posao praktički izostavljaju raspon plaća? To nije slučajnost. Održavanje stvari nejasnim daje im prednost jer im omogućuje da prvo vide što očekujete prije nego što ponude konkretnu brojku.

Međutim, za vas ovaj nedostatak transparentnosti može biti veliki gubitak vremena. Mogli biste proći nekoliko krugova razgovora, samo da biste saznali da plaća ne ispunjava vaša očekivanja.

Kako biste to izbjegli, napravite domaću zadaću prije nego uopće uđete u pregovore o plaći. Provjera na mreži, kao i pregled oglasa konkurenata, dat će vam opću ideju o tome što je pošteno.

Ali nemojte se oslanjati samo na online podatke – uvidi iz stvarnog života su jednako važni.

Razgovarajte s ljudima na sličnim pozicijama, pitajte kolege što vide na tržištu i provjerite može li vas netko koga poznajete povezati s nekim unutar tvrtke koju ciljate.

Platforme poput LinkedIna, industrijski forumi i udruge bivših studenata mogu biti sjajni izvori informacija o plaćama.

Ako regrut izbjegava pitanje plaće, nemojte se ustručavati pritisnuti ga. Jednostavno pitanje poput: “Želim biti siguran da smo usklađeni.” Možete li podijeliti raspon plaća za ovu poziciju?”, vraća im pritisak. Što prije dobijete jasan odgovor, prije ćete znati je li prilika vrijedna vašeg vremena.

Prva ponuda nikad nije najbolja

Dobiti ponudu za posao je uzbudljivo, ali evo nešto što trebate znati: Prva ponuda gotovo nikada nije najbolja.

Zapravo, 89 posto poslodavaca otvoreno je za pregovore i obično očekuju da ćete se buniti. Ako prihvatite početnu ponudu bez traženja veće plaće, možda ćete ostaviti novac, beneficije i povlastice na stolu. Što je još gore, tvrtka bi mogla pretpostaviti da su vas mogli podcijeniti i da biste ipak rekli “da”.

Umjesto da bez razmišljanja prihvatite prvu ponudu, tretirajte je kao početnu točku.

Prije nego što odgovorite, steknite uvid u to što je konkurentno u vašoj industriji. Ako vam ne žele povećati osnovnu plaću, istražite druga područja.

Raspitajte se o bonusima, mogućnostima rada od kuće ili dodatnim danima godišnjeg odmora. Tvrtke imaju više fleksibilnosti nego što pokazuju, a naknada se ne sastoji samo od vaše plaće.

Pogledajte dalje od svoje plaće

Mislite dalje od plaće. Plaćeni godišnji odmori, zdravstveno osiguranje, naknada za školarinu, fleksibilni radni rasporedi ili čak beneficije poput fleksibilnog petka i poslovnih kantina s dobrom hranom – sve to ima svoju vrijednost.

Ako vam je važan rad od kuće jedan dan u tjednu, spomenite to. Ključno je znati što vam je najvažnije. Napravite popis vaših prioriteta kako biste se mogli usredotočiti na dobivanje najbolje opće ponude, a ne samo na veću plaću.

Regruti nisu neprijatelji, ali njihov je posao zaposliti velike talente, a da istovremeno održavaju niske troškove.

Vaš posao je osigurati da budete plaćeni onoliko koliko zaslužujete. Prepoznavanjem ovih uobičajenih taktika i pripremanjem snažnih odgovora, s povjerenjem ćete ući u pregovore o plaćama i izaći s najboljim mogućim dogovorom.