Četrnaest generacija obitelji Beretta prodavala je oružje. Evo zašto Pietro Gussalli Beretta ide dalje te proizvodi metke i odjeću

Jedan od vodećih proizvođača malokalibarskog streljiva u svijetu, RWS je sada dio Beretta Holdinga, tvrtke koja stoji iza najstarijeg proizvođača oružja na svijetu, Berette sa sjedištem u Italiji.

Na periferiji Nürnberga u kojima su smješteni proizvodni pogoni, zaposlenici opremljeni zaštitnim naočalama i čepićima za uši testiraju eksplozive od 7 ujutro.

Nakon glasne eksplozije, radnik prilazi kako bi uzeo iskrivljeni komad metala. “Ovo zovemo našom proizvodnjom pepeljara”, smije se Stefan Rumpler, bivši olimpijski strijelac mladih koji sada radi na streljivu za zračnu pušku za RWS, koja proizvede više od 3 milijarde komponenti godišnje.

Jedan od vodećih proizvođača malokalibarskog streljiva u svijetu, RWS je sada dio Beretta Holdinga, tvrtke koja stoji iza najstarijeg proizvođača oružja na svijetu, Berette sa sjedištem u Italiji. Tvrtka je preuzela RWS kao dio svoje kupnje Ammoteca, najvećeg europskog proizvođača streljiva i pirotehnike, za neobjavljenu svotu 2022. godine.

“Ovo je naša najveća akvizicija dosad”, kaže izvršni direktor Beretta Holdinga Pietro Gussalli Beretta, 63, potomak 15. generacije osnivača Berette. Otkako se pridružio obiteljskom poslu prije četiri desetljeća i postao izvršni direktor 1995., Pietro je pomogao obnoviti 499 godina staru tvrtku u obiteljskom vlasništvu kupnjom tvrtki koje proizvode sve, od pušaka do luksuzne odjeće.

Posao s Ammotecom je dodao 600 milijuna dolara Berettinoj godišnjoj prodaji, pomažući joj da prestigne Sig Sauer i Smith & Wesson i doda nekoliko NATO vojski na popis kupaca. Beretta je sada najveća svjetska tvrtka za proizvodnju vatrenog oružja, s prihodom od 1,7 milijardi dolara u 2024.

Govoreći iz sjedišta tvrtke u Luksemburgu, Pietro ističe kako je ta kupnja pomogla tvrtki, dugo poznatoj po sačmaricama i pištoljima, kao što je čuveni pištolj Beretta 92 koju je imao Bruce Willis u Umri muški i Mel Gibson u Smrtonosnom oružju.

“Tri noge našeg posla su lovci, vojnici i policajci. Trebaju oružje, odjeću i optiku”, kaže, misleći na nišane s crvenom točkom dizajnirane za poboljšanje nišana vatrenog oružja. “Zadnje što nam je trebalo bilo je streljivo. Ovim zadnjim ugovorom konačno smo zatvorili krug.”

Prodaja civilima činila 86 posto prihoda tvrtke

Prije akvizicije, civilna prodaja činila je 86% prihoda tvrtke, što ju je činilo ovisnom o hirovima lovaca i ljubitelja oružja, osobito u SAD-u, najvećem svjetskom tržištu vatrenog oružja, koje čini 37% Berettine prodaje. Kada je Covid-19 povećao prodaju oružja američkim civilima, Beretta je profitirala, s povećanjem prihoda u Sjevernoj Americi za 62% od 2019. do 2021.

“Rast civilnog tržišta u SAD-u nadoknadio je gubitak ugovora s vojskom, ali smo u međuvremenu izgradili i bliže veze s drugim vojskama i policijama”, dodaje.

Sada prodaja oružja za obranu čini 34% prihoda Beretta Holdinga, u odnosu na samo 14% prije četiri godine. Također je pametno vrijeme za klađenje na vojsku: obrambena potrošnja europskih zemalja dosegla je rekordnih 350 milijardi dolara 2024. dok su se čelnici nastojali ponovno naoružati nakon ruske invazije na Ukrajinu. To će još dodatno rasti nakon što je predsjednica Europske komisije Ursula von der Leyen početkom ožujka objavila plan, odmah nakon što je predsjednik Donald Trump rekao da će SAD pauzirati vojnu pomoć Ukrajini, da se zemljama EU-a osigura 160 milijardi dolara zajmova za ulaganje u njihove oružane snage.

“Nije samo u Europi. Vlade diljem svijeta sada troše više na obranu”, kaže Pietro, ukazujući na veću prodaju vojskama Bliskog istoka. “Naravno, imali smo koristi od toga.”

“Možete prodati vatreno oružje, a zatim izgraditi lojalnost robnoj marki i prodavati streljivo zauvijek”, kaže Mark Smith, analitičar investicijske banke Lake Street Capital Partners, o prednostima širenja tvrtke na streljivo.

Nakon pada 2023., Beretta Holding EBITDA (zarada prije kamata, poreza, duga i amortizacije) oporavila se 2% na 245 milijuna dolara u 2024. — više nego trostruko više od njegovih javnih suparnika Sturm, Ruger & Co. i Smith & Wesson. Forbes procjenjuje da Beretta Holding, koja je u stopostotnom vlasništvu Pietra, njegovog 87-godišnjeg oca Uga i njegovog brata Franca, 61, sada vrijedi 2,2 milijarde dolara. Dodajte obiteljske cijenjene vinograde, kuće i ulaganja i trio dijeli bogatstvo koje se procjenjuje na 2,7 milijardi dolara.

To definitivno nije bio scenarij za brzo bogaćenje. Beretta prati svoju povijest do 1526. godine, kada je Bartolomeo Beretta (umro 1565.), proizvođač puščanih cijevi u malom sjevernotalijanskom gradu Gardoneu, prodao 185 cijevi arkebuza – ručnu dugu pušku i preteču moderne puške Republiki Veneciji. Generacije Bartolomeovih nasljednika nastavile su obiteljsku tradiciju, još uvijek žive u Gardoneu i još uvijek proizvode oružje. Obiteljska tvrtka isporučila je vatreno oružje, uključujući na kraju prve poluautomatske pištolje na svijetu i jednu od prvih strojnica, za svaki europski rat od 1650. godine.

Pod Ugovim vodstvom, tvrtka se preselila u SAD 1978. i do 1985. dobila željeni ugovor za isporuku pištolja američkoj vojsci. Tada se Pietro pridružio tvrtki, pomažući svom ocu da kupi Berettinog tadašnjeg manjinskog dioničara, francusku tvrtku za vatreno oružje FN Herstal (sada sa sjedištem u Belgiji).

“Imali smo viška sredstava i odlučili smo da ako želimo napraviti više akvizicija, moramo postati više organizirani,” prisjeća se.

Jedan obiteljski vlasnik

Obitelj je osnovala Beretta Holding u Luksemburgu 1995. godine, pojednostavljujući kompliciranu strukturu tvrtke, građenu stoljećima, i konsolidirajući vlasništvo pod jednim holding društvom. Otprilike tada je počelo ozbiljno širenje. Beretta je 2000. preuzela finskog proizvođača pušaka SAKO, što je bio njen prvi korak izvan sačmarica i pištolja, te je 2002. i 2008. dodala optičke tvrtke Burris i Steiner, koje proizvode nišane, crvene točke i dalekozore.

Nakon što je 2021. kupila britanskog proizvođača luksuzne odjeće i ručno rađenog oružja Holland & Holland te godinu dana kasnije Ammoteca, Beretta Holding sada posjeduje 19 brendova koji posluju u 23 zemlje na pet kontinenata. Zahvaljujući tom poticaju, niti jedna Berettina podružnica ne ostvaruje više od 25% prihoda grupe.

“Vidjet ćete više konsolidacije u prostoru kako se ljudi udružuju oko poznatih entiteta”, kaže Smith iz Lake Streeta, ukazujući na lojalnost Berette i njezinih podružnica među njihovim dugogodišnjim kupcima, čak i nakon što su tvrtke stečene. “Znaš što dobivaš s Berettom.”

Neki od Berettinih konkurenata pokušavaju je sustići. Dok Glock, Smith & Wesson i Sturm, Ruger & Co. još uvijek ne proizvode vlastito streljivo, Colt CZ iz Praga, koji je 2021. kupio američku tvrtku koja stoji iza oružja Colt, prošlog je svibnja kupio proizvođača streljiva Sellier & Bellot za 700 milijuna dolara.

Pietrov otac, koji je odstupio s izvršnih položaja 2015., sjedi u upravi, dok njegov brat Franco vodi Fabbrica d’Armi Pietro Beretta, izvornu obiteljsku tvrtku, a sada podružnicu Berette u kojoj radi i Francov sin Carlo – ono je što izdvaja Berettu od konkurencije.

“Imamo nešto što drugi nemaju i što nikada neće imati: jednog obiteljskog vlasnika”, kaže on, napominjući kako su druge poznate obitelji s vatrenim oružjem rasprodale ili javno objavile svoje tvrtke. “Kada trebamo imati posla sa stranim vladama, ja ili moj brat se sastajemo s predsjednikom. To nije slučaj s drugim tvrtkama. Imamo dugoročnu viziju koja nije spekulativna.”

Kako bi bili ispred svojih suparnika, Beretta također reinvestira dividende i odvaja dio prihoda za razvoj novih proizvoda i učinkovitiju proizvodnju oružja i streljiva.

Podružnica Berrette u Italiji

Nigdje to nije očitije nego u tvornici od 240.000 četvornih metara u središnjoj Italiji Benelli Armi, podružnici Berette koja proizvodi poluautomatske sačmarice. Zahvaljujući prvim ulaganjima u 2019., autonomna vozila isporučuju komponente radnicima na montažnim trakama, dok zasloni iznad njih prate njihov napredak iz minute u minutu, ažurirano u stvarnom vremenu. Robotske ruke testiraju svaku komponentu za kontrolu kvalitete, koristeći strojno učenje za poboljšanje njihove izvedbe otkrivanjem svih nedostataka u ranoj fazi proizvodnje.

Ista težnja za učinkovitošću postoji u RWS-u, koji troši 8% svog prihoda godišnje na nadogradnju strojeva za povećanje proizvodnje streljiva. “U Berretti nisu zainteresirani za oportunističke pristupe. Oni imaju perspektivu od 25 do 50 godina”, objašnjava Matthias Vogel, potpredsjednik RWS-a.

Dok se Beretta bliži 500. obljetnici 2026., Pietro je pragmatičan. Upitan o njegovim nadama u sljedećih pola tisućljeća Berette, on poručuje: “Kako bih trebao znati kako će ići sljedećih 500 godina? Neću biti u blizini pa me baš briga. Sljedeće generacije učinit će ono što je najbolje. Radije razmišljam o sljedećih pet godina.”

Giacomo Tognini, novinar Forbesa